Zielgruppe in VWL leicht erklärt + Beispiel

Definition

Als Zielgruppe wird eine Gruppe von Verbrauchern definiert, die sich für ein bestimmtes Produkt interessieren könnten und damit zu potentiellen Käufern würden. Diese Gruppe kann räumlich, soziologisch oder zeitlich definiert werden. Durch die Ausführung der Marktforschung können diese Gruppen erstellt werden. Sie beobachten die Teilnehmer der Studien und richten dabei den Fokus auf diverse Merkmale, die ihren Kauf abhängig machen.
Dazu zählen: Alter, Wohnort, Verdienst, die soziale Schicht, Bildungsstand und Geschlecht.

Welchen Nutzen hat die Erstellung einer Zielgruppe?

Im Rahmen des Marketings ist die Bestimmung der Zielgruppe sehr wichtig, denn wenn diese Gruppe für den Kauf motiviert werden soll, dann muss die Werbung entsprechend ausgerichtet sein. Ebenso sind Preis, Verpackung und Präsentation der Ware davon abhängig. Somit kann ein Marketing schnell und einfach umgesetzt werden. Die Produktion von Plakaten, Werbetrailern und auch das Design der Verpackung muss entsprechend angepasst werden.

Marktsegmentierung

Durch die erstellte Zielgruppe kann ausgemacht werden, welche Marktsegmente durch diese Gruppe bedient werden. Durch die große Vielzahl an Zielgruppen müssen diese in einen Einklang gebracht werden, dass sich keine Zielgruppe benachteiligt fühlt. Dies ist besonders wichtig bei der Media-Analyse und der Markterhebung. Hier können Grundlagen über die Verteilung der Zielgruppen erkannt werden, die aufzeigen, welches Segment gefördert werden muss und wo Veränderungen von Nöten sind. Dabei ist es wichtig, dass beachtet wird, dass unterschiedliche Zielgruppen gleiche Marktsegmente bedienen. Entsprechend muss die Marketingstrategie für alle Zielgruppen ansprechend ausgerichtet werden.

Überblick

Zielgruppen werden über die Marktforschung ermittelt und geben Aufschluss darüber welche Gruppe, welche Produkte potentiell kauft. Dabei werden entsprechende Kriterien zu Grunde gelegt, über die sich die Zielgruppe definieren lässt. Mit der Erstellung der Zielgruppen kann keine Marktsegmentierung vorgenommen und erhalten werden.

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